{"id":4150,"date":"2024-12-17T08:22:20","date_gmt":"2024-12-17T08:22:20","guid":{"rendered":"https:\/\/05.wpdesigns.fr\/?p=4150"},"modified":"2025-07-25T14:01:29","modified_gmt":"2025-07-25T14:01:29","slug":"hr-blog-sales-product-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dolder.com\/fr\/hr-blog-sales-product-manager\/","title":{"rendered":"JOB PROFILE: SALES &#038; PRODUCT MANAGER"},"content":{"rendered":"<p><strong>Au sein du Groupe Dolder, nous fournissons des mati\u00e8res premi\u00e8res, des granul\u00e9s plastiques et des additifs aux industries chimiques, plastiques et du caoutchouc. Nous proposons \u00e9galement des solutions intelligentes pour les applications dans le domaine de la construction et de l\u2019environnement. En tant que distributeur, nous faisons le lien entre les producteurs et les utilisateurs finaux \u2014 en approvisionnant les mat\u00e9riaux aupr\u00e8s des fournisseurs et en les livrant \u00e0 nos clients.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un r\u00f4le cl\u00e9 dans ce processus est celui du Sales &amp; Product Manager \u2014 un poste \u00e0 la fois central pour notre r\u00e9ussite et riche en diversit\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>NOTRE OBJECTIF EST D\u2019APPORTER UNE VALEUR AJOUTEE<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Au sein du Groupe Dolder, l\u2019objectif d\u2019un Sales &amp; Product Manager est d\u2019apporter de la valeur aux producteurs de mati\u00e8res premi\u00e8res. Les Sales &amp; Product Managers chez Dolder visent \u00e0 cr\u00e9er de la valeur pour toutes les parties prenantes \u2013 nos fournisseurs, nos clients et Dolder lui-m\u00eame. Cela est r\u00e9alis\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une combinaison de conseil expert, de savoir-faire technique et de sens des affaires. Le r\u00f4le comprend :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00c9tablir et entretenir des relations commerciales durables et transparentes<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9velopper continuellement les connaissances produit et sectorielles<\/li>\n\n\n\n<li>Accompagner les clients dans le d\u00e9veloppement d'applications et le conseil technique sur site<\/li>\n\n\n\n<li>Diriger des initiatives marketing telles que des salons professionnels et des ateliers<\/li>\n\n\n\n<li>\u00c9largir proactivement notre portefeuille de produits<\/li>\n\n\n\n<li>Contribuer aux initiatives d'\u00e9quipe, d'unit\u00e9 commerciale et d'entreprise<\/li>\n\n\n\n<li>Favoriser une culture d\u2019entreprise positive et collaborative<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>C\u2019est la description formelle. Mais \u00e0 quoi ressemble vraiment le poste au quotidien ? Pour le d\u00e9couvrir, nous avons interrog\u00e9 nos responsables des ventes et des produits.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>QU\u2019EST-CE QUI REND LE POSTE DE SALES &amp; PRODUCT MANAGER SI SP\u00c9CIAL CHEZ DOLDER ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Chaque employ\u00e9 de Dolder vous le dira \u2013 ce sont les personnes et la culture qui nous rendent uniques. Comme l\u2019a partag\u00e9 un coll\u00e8gue :<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Il y a tant de choses sp\u00e9ciales : les coll\u00e8gues, l\u2019esprit qui nous unit, la volont\u00e9 d\u2019\u00eatre toujours l\u00e0 les uns pour les autres, le sentiment d\u2019appartenir \u00e0 un groupe, l\u2019enthousiasme avec lequel nous relevons de nouveaux d\u00e9fis, le respect que nous nous t\u00e9moignons. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Au-del\u00e0 de l\u2019esprit d\u2019\u00e9quipe, c\u2019est surtout la diversit\u00e9 du r\u00f4le qui marque les esprits :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><em>Vous g\u00e9rez plusieurs t\u00e2ches \u00e0 la fois, du d\u00e9but \u00e0 la fin d\u2019un projet. Prospection, lancement de nouveaux produits, marketing\u2026 vous n\u2019\u00eates pas seulement un simple responsable commercial.<\/em><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Ce large champ d'action cr\u00e9e des liens clients plus profonds et un fort sentiment de responsabilit\u00e9 :<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Vous avez une relation client tr\u00e8s \u00e9troite. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Des produits de haute qualit\u00e9 dans le portefeuille, bien connus des clients. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Vous avez beaucoup de responsabilit\u00e9s, mais aussi beaucoup de libert\u00e9 d'action. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>QUELLES T\u00c2CHES PR\u00c9F\u00c9REZ-VOUS ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il n\u2019est pas surprenant que pour beaucoup, l\u2019interaction avec les clients soit en t\u00eate de liste :<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Visites clients, contact client \u00e9galement via MS Teams, organisation de salons et s\u00e9minaires, et support aux fournisseurs. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Mais chez Dolder, la vente ne se r\u00e9sume pas \u00e0 des transactions \u2014 il s\u2019agit de relations \u00e0 long terme fond\u00e9es sur l\u2019\u00e9quit\u00e9, la fiabilit\u00e9 et la confiance :<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab J\u2019appr\u00e9cie le contact direct avec les clients, construire des relations de confiance et durables, mener des n\u00e9gociations complexes et conclure des ventes. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Qu\u2019est-ce qui rend le r\u00f4le encore plus stimulant ?<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Promouvoir des produits qui peuvent faire la diff\u00e9rence gr\u00e2ce \u00e0 leurs caract\u00e9ristiques. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Avoir de nouveaux produits et technologies \u00e0 lancer pour \u00e9viter que le travail ne devienne routinier. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;<em>\u00ab Trouver des solutions et rencontrer des gens. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>QUE FAUT-IL SAVOIR SI L'ON ENVISAGE DE TRAVAILLER COMME SALES &amp; PRODUCT MANAGER CHEZ DOLDER ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voici ce \u00e0 quoi vous pouvez vous attendre \u2013 et ce que nous recherchons.<\/p>\n\n\n\n<p>Tout d'abord, la culture de travail se distingue. Un coll\u00e8gue qui nous a r\u00e9cemment rejoints a partag\u00e9 ceci :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><em>Vous d\u00e9couvrirez une entreprise qui semble irr\u00e9elle. Les coll\u00e8gues sont sympathiques. Vous pouvez compter sur de l\u2019aide \u00e0 tout moment, l\u2019entreprise est financi\u00e8rement solide. La communication avec les sup\u00e9rieurs se fait d\u2019\u00e9gal \u00e0 \u00e9gal, tout le monde est uni et concentr\u00e9 sur un objectif commun.<\/em><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Un autre membre de l'\u00e9quipe a soulign\u00e9 nos valeurs :<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Choisir Dolder signifie \u00eatre conscient qu'il existe des valeurs telles que l'honn\u00eatet\u00e9, la loyaut\u00e9 et la transparence qui font partie de nous et que nous sommes fiers de montrer. Ces valeurs doivent d\u00e9j\u00e0 \u00eatre pr\u00e9sentes en nous, et faire partie du groupe ne fait qu\u2019en renforcer la port\u00e9e. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Vous disposez des meilleures conditions pour r\u00e9ussir si vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 vous perfectionner au-del\u00e0 de votre formation initiale.<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Avoir des comp\u00e9tences dans des domaines en dehors de votre formation pour \u00eatre polyvalent. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab \u00catre responsable commercial ne signifie pas se concentrer uniquement sur les ventes. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Soyez cr\u00e9atif, trouvez des solutions. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Vous aurez beaucoup de responsabilit\u00e9s, mais aussi beaucoup de libert\u00e9 en mati\u00e8re de tarification, etc. Vous serez pratiquement un entrepreneur au sein de l\u2019entreprise. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>LORSQUE NOUS RECRUTONS UN NOUVEAU RESPONSABLE DES VENTES ET DES PRODUITS : QUELLES SONT LES EXIGENCES LES PLUS IMPORTANTES \u00c0 REMPLIR ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Avant tout, l'esprit d'\u00e9quipe est essentiel. Mais la curiosit\u00e9 est \u00e9galement cruciale :<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><em>\u00ab Je pense que l'exigence la plus importante est la curiosit\u00e9. Une personne curieuse est toujours pr\u00eate \u00e0 s'impliquer, \u00e0 apprendre de nouvelles choses, \u00e0 proposer des solutions ou des initiatives, \u00e0 avancer malgr\u00e9 les difficult\u00e9s. \u00bb<\/em><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>D'autres qualit\u00e9s essentielles incluent :<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Ouvert aux nouveaut\u00e9s, flexible. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Fascinent les clients, pr\u00eats \u00e0 voyager, avec un esprit de poign\u00e9e de main. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Sympathique, communicatif. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Proactif et motiv\u00e9. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00ab Honn\u00eate, ouvert. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Bien entendu, la connaissance des produits concern\u00e9s est toujours un atout. Selon que vous postulez dans notre division Plastiques, Produits Chimiques Sp\u00e9cialis\u00e9s ou Pure, la profondeur et le type d\u2019expertise requis varieront.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>VOUS VOULEZ EN SAVOIR PLUS ? CONTACTEZ-NOUS!<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>Si ce poste correspond \u00e0 vos comp\u00e9tences et aspirations, nous serions ravis d\u2019avoir de vos nouvelles. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 nous contacter pour partager votre parcours \u2014 nous avons h\u00e2te d\u2019\u00e9changer avec vous.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/dolder.com\/fr\/contact\/\"><strong>PRENEZ CONTACT<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>At Dolder Group, we supply raw materials, plastic granulates, and additives to the chemical, plastics, and rubber industries. 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